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登門檻效應是指在一般情況下，人們都不願接受較高難度的請求，但如果從「小請求」拜託起，人們就有較高的機率會答應高難度的請求。

由於已經接受了小的請求，若是拒絕後面的請求，就會出現認知不協調。害怕別人覺得自己善變，心終有所不安，所以為了達到心理上的一致與和諧，人會調整自己的態度（答應更大或不相關的請求）。可怕的是，人往往不會意識到自己有這樣的行為。

亞利桑那州立大學心理系教授羅伯特‧席爾迪尼發現，社會上的所有說服技巧都運用了以下 6 大原理，讓對方不知不覺地做出承諾。

👉1.互惠原理

對曾施予恩惠的人提出的請求，人們會以「回報」心態答應。

👉2.一致性原理

如果人們認為新請求與自己曾給的承諾是一致的，會更樂意答應。

👉3.權威原理

若提出者是權威或專家，多數人會遵從其指示或建議。

👉4.社會認同原理

看到身旁的人或有證據顯示許多人也接受請求，人們也會順從。

👉5.喜好原理

對於自己有好感的人提出的要求，人們通常很難拒絕。

👉6.稀有性原理

若是得知這次請託機會難得，會使請求更具吸引力。

圖片來源:pixabay

文章來源:經理人月刊https://www.managertoday.com.tw/articles/view/54403